在本节中，我们将介绍上面概述的四种策略，以及任何研究中都未提及的策略，但它使一家 B2B 公司从 100 万美元的投资中获得了 5,100% 的投资回报率。
但首先，重要的是确保无论选择哪种策略，您都有一个优化的渠道，不会泄露有价值的潜在客户。
避免漏桶效应
很多 B2B 营销人员花费大量时间，打个比方，往漏 英国电话号码列表 水的桶里倒水。他们不是去修补这个桶（营销漏斗），而是往桶里倒更多的水（流量），让桶保持满水状态。
这是导致收购成本过高和业绩低于平均水平的根本原因。
这里最大的罪魁祸首是登陆页面，尤其是您的表单。表单将您的潜在客户与非潜在客户区分开来，对您的转化率和总体潜在客户生成结果产生巨大影响。如果您还没有这样做，我建议您优化您的表单 – 或者使用Leadformly之类的工具来确保您不会在营销活动中遗漏潜在客户。
假设您向着陆页发送了 1,000 次访问，每次访问费用为 3 美元。如果您的表单转化率为 1%，您将获得 10 条线索，每条线索费用为 300 美元。另一方面，如果您的表单转化率为 3%，您将获得 30 条线索，每条线索费用为 100 美元。
这意味着，只需改进您的潜在客户生成表单，您便可以以原来的三分之一成本获得 3 倍以上的潜在客户，且无需多花一分钱。
一旦您的渠道得到优化，并且您确信没有更多机会 博目录 改进您的登陆页面/渠道，那么就该获取流量了——但您应该使用哪些渠道或潜在客户生成策略？
电子邮件营销策略可产生 B2B 潜在客户
电子邮件是少数经受住时间考验的在线营销渠道之一。事实上，电子邮件今年已有 23 年历史，但它仍然在许多 B2B 营销人员的 B2B 潜在客户生成策略列表中名列前茅。
在本节中，我们介绍了一些最佳的电子邮件 需要您的服务以 及为什么 营销策略，可帮助您在 2020 年产生更多的 B2B 潜在客户。
＃1：自动化您的潜在客户开发和电子邮件营销活动
目前电子邮件营销的最大趋势之一是营销自动化，它为许多 B2B 企业带来了巨大的成果。
不确定营销自动化有什么用？阅读本文。从本质上讲，自动化减少了管理分段列表、定位用户行为和一系列任务的手动工作量，这些任务可以将您的电子邮件营销策略从平庸转变为恢复 50% 的废弃购物车或增加销售额。
在 Venture Harbour，我们使用ActiveCampaign作为我们的一体化 CRM、电子邮件和营销自动化平台，我们已经使用它五年多了。我们坚持使用 ActiveCampaign 的主要原因之一是它提供了业内最好的一些自动化功能，而且收费却不像行业领导者通常那样高。