B2B 营销人员应关注这些需求生成 KPI。您将在业务中获得更多信誉。同时了解您的整体营销策略如何促进业务增长。
有了正确的需求生成策略，您的公司将快速发展！您将拥有大量准备购买的潜在客户。这听起来好得令人难以置信。
需求生成与潜在客户生成
需求生成与潜在客户生成 – 有什么区别？这两个要素都是整体营销策略的重要组成部分，但它们经常被混淆或被当做同义词使用。
- 需求生成不仅仅是提高知名度和兴趣。它还涉 银行数据 及创建具有教育意义、告知信息和改变人们观念的内容。需求生成是一项艰苦的工作，您的策略必须是长期的。
- 潜在客户开发是一种短期策略，效果会趋于稳定。重点放在不会对业务产生重大影响的活动上。
从我们的市场营销词汇表中获取您应该了解的所有营销定义。
许多 B2B 营销人员在 KPI 报告中使用 Lead Gen 指标。营销合格潜在客户 (MQL)、点击量、会话、打开量和下载量 – 听起来很熟悉？这些指标没有错，只是它们只是领先指标。专注于衡量和报告滞后指标。
- 领先 KPI衡量的是业务或流程结果开始遵循特定模式或趋势之前的绩效。领先 KPI 用于预测变化或动向，具有前瞻性，有助于管理系统或流程的绩效。
- 滞后 KPI衡量的是业务或流程遵循某种模式或趋势后的绩效，用于确认长期趋势。滞后指标决定了流程或系统的管理情况。
来源：HP 可靠性
报告需求生成活动的 KPI
报告需求生成KPI 非常简单。但有时，获取销售和 南苏丹电话号码：格式、区号和验证指南 财务数据很棘手。如果你在一家初创公司，这可能是与 CEO/总经理的对话。如果你是一家大型组织的一部分，准备好每天早上带上咖啡和百吉饼。
大多数营销人员都乐于谈论营销指标。但除了营销部门之外，没人关心。首席执行官并不关心网站本周有多少次会话。首席财务官不想知道人们是否点击了电子书下载。首席风险官不会因为最新的A/B 测试结果而失眠。
业务领导将支持这一举措，开始使用业务指标。他们将能够看到营销表现如何，而无需深究。以下需求生成 KPI 将有助于衡量您的营销活动是否成功。
营销来源的净新收入
收入；这是最终指标。如果您要在仪表板中添加一个新的需求生成 KPI，那就选择这个。净新收入是指所有新收入来源。在这种情况下，它是由营销渠道获得的收入。
例如：当来自 G2（同行评论网站（付费搜索））的入站线索成为新客户时。或者交叉销售电子邮件活动让现有客户购买新服务。
此报告显示营销对企业利润的影响。它包括所 有营销活动产生的总收入。
在 Salesforce 中，创建机会报告。汇总已关闭和 比特币数据库美国 赢得的机会总数。添加过滤器以仅包含来自营销的机会。潜在客户来源或主要活动是两个有助于缩小搜索范围的字段。
现在你会知道营销给企业带来了多少收入。
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