如今的买家在做出购买决定之前，会使用互联网、社交媒体和各种内容平台来发现他们的选择，并研究他们想知道的一切。在买家旅程的每一步，您都希望将有关您的产品和服务的信息直接呈现在他们面前，这样他们就会发现您是专家，显然是您的最佳选择。
成功开发 B2B 潜在客户的关键 是规划、试验、评估，然后进行调整。有几种行之有效的潜在客户开发方案可供您尝试，这些方案对于像您这样的 B2B 公司而言效果良好，包括：
网站设计与优化
电子邮件营销
营销自动化
数字广告（PPC等）
SEO优化
社交媒体广告
数据库营销
内容营销
在本指南中，我们将简要讨论 B2B 潜在客户生成，讨论其重要性，然后提供超过 78 条有用的提示和技巧，帮助您 在行业中掌控 潜在客户生成和 B2B 销售领域。
提高 B2B 销售额 – 行之有效的最佳措施
为了增加 B2B 销售，您必须拥有一个性能良好的潜在客户生成流程，以便营销和销售部门协调一致，从而让他们能够齐心协力赢得客户。通过以简单的渠道理解该流程，您可以跟踪潜在客户在旅程中的位置，向他们发送适当的内容和网站链接，然后在他们准备考虑购买时将他们转交给销售部门。我们的第一个技巧围绕销售渠道概念展开：
1.分解买家的旅程
了解现代 B2B 买家的旅程至关重要，即潜在客户首 妈妈数据 先被认定为合格的潜在客户，然后被认定为需要培养的潜在客户，最终成为买家和忠诚的回头客的过程。在考虑哪种策略最适合您的团队目标时，这是一个有用的框架。
2.潜在客户会经历销售漏斗的三个不同阶段：
漏斗顶端 – 吸引潜在客户、鼓励探索、获取联系信息。 在这个早期阶段，目标是通过有趣、有教育意义的内容吸引潜在客户的注意力，并围绕业务挑战建立意识 – 而这些挑战是您可以解决的。漏斗顶端内容的良好选择包括：文章、简短的社交媒体爆料、SEO 文章、概览博客文章、信息图表、简短的 视频和促销活动。目标是让他们愿意 与 您分享他们的联系信息，以便您可以一起进入漏斗的下一步。
漏斗中部 – 在建立权威的同时培养和吸引潜在客户。 既然潜在客户已经分享了他们的联系信息，从而表明了他们的兴趣，那么现
漏斗底部 – 通过详细信息和答案将潜在客户转化为客户。 在销售漏斗旅程的后期阶段，是时候详细了解您的服务或产品为什么是最佳和唯一的 自动化培育提高效率和效力 选择。此时，这些客户肯定在考虑您，否则他们不会在销售漏斗中走得这么远。确保您的内容证明您是唯一的选择。漏斗底部的内容通常包括：案例研究、深入网络研讨会、推荐视频和价格促销。
3.了解贵组织的买方角色。
花时间为每个潜在客户创建准确的角色也比您想象的更重要。每个买家角色都将包括将使用和/或购买您产品的人的详细描述。这些虚构的个人资料，从年轻的专家到经验丰富的 CXO，将帮助您了解目标受众中每个成员的特征。一旦您创建了这些个人买家角色，您将能够为每个细分市场开发有针对性的信息并增加您联系的机会，因为很明显您了解他们的具体痛点。
4. 网站设计
您的网站是您的数字店面，也是大多数潜在客户对 最新群发短信 您的品牌的首次体验。从他们进入您的页面的那一刻起，它就必须具有吸引力、令人难忘且易于使用，而这一切都源于出色的网站设计。请考虑以下提示来改进您的网站设计：
5. 美化你的网站
让您的网站直观且引人入胜非常重要。创建一个时尚且引人入胜的网站设计，以无缝功能、互动元素和引人注目的设计欢迎访客并鼓励他们进行转化。