任何 B2B 公司都需要符合销售要求的潜在客户来发展，而为了保持收入增长，必须稳定地供应这些潜在客户。但保持渠道中充满优质潜在客户也会带来一系列困难。众所周知，找到合适的决策者、激起他们的兴趣并协助他们完成销售过程可能具有挑战性。不过，您可以通过结合各种成功的 B2B 销售线索创建技术来确保您的销售渠道始终充满合格的潜在客户。
在本文中，我们将介绍可行的策略，以提高 B2B 销售的潜在客户生成率并支持公司扩张。您将获得改进外向型潜在客户挖掘策略的知识，并增加收到的推荐数量。作为额外的好处，我们还将向您介绍五种基本工具，这些工具将提高您生成的 B2B 销售合格潜在客户的质量。
什么是 B2B 销售线索？
销售合格线索，也称为 B2B 销售线索 (SQL)，是经过严格筛选过程以满足预定标准的潜在客户，这增加了他们成为付费客户的可能性。
SQL 需要：
符合您的理想客户档案 (ICP)。
准备好讨论您提出的具体解决方案。
接受不同的销售策略。
在获得 SQL 资格后，这些潜在客户就成为高度针对性的销售活动的主要候选人，例如一对一会议、专门设计的产品演示或针对他们的特定要求和障碍的演示。
播客、社交销售或冷电子邮件是您可以用来吸引准备转化的合格 B2B 销售线索的几种策略。在本文的后面部分，我们将更详细地探讨这些技术。
在继续之前，请考虑以下产生优质 B2B 销售线索的关键要素：
确定决策者：为了有效地定制你的宣传， office 365 数据 确定潜在客户组织中的重要参与者或影响者。
驾驭漫长的销售周期：通过向销售线索提供相关信息并频繁跟进，为延长互动做好准备。
显示投资回报率：潜在客户希望证明他们的投资回报。提供确凿的事实、案例研究或推荐，以证明您的产品的价值和投资回报率。
确保兼容性和增长潜力：您的产品应该具有可扩展性以满足潜在客户的需求，并应与他们的系统无缝交互。
提供销售后的持续支持：
创建 B2B 销售线索的十大策略完整指南
本节探讨生成 B2B 销售线索的最佳实践，并提供可行的操作以在您的业务中付诸实践。
发送冷电子邮件
提供免费咨询或产品演示
参加会议和社交聚会
开始播客
利用电话营销策略
利用基于账户的营销
支持行业相关活动
采用社交销售；以及
向在线论坛贡献你的知识
与其他企业建立联盟
1.）利用冷电子邮件
在 B2B 中，冷电子邮件仍然是一种非常成功的潜在客户生成策略。使用定制电子邮件，您可以与符合理想客户档案 (ICP) 的重要潜在客户取得联系。
量身定制您的沟通方式可以向潜在
客户表明您了解他们的特定问题以及您的产品如何 b2b 潜在客户生成：78 种取得成果的策略 改善他们的运营。以下是改善您的冷电子邮件营销工作以寻找一流的 B2B 销售线索的重要提示：
了解您的受众：准确识别和汇总可能从您的产品中获利的潜在客户列表是成功开展冷电子邮件营销活动的基石。要更深入地了解您的目标受众，请进行广泛的研究。LinkedIn Sales Navigator 是在某些公司内寻找潜在客户的最有用工具之一。
创建引人注目的主题行：创建符合潜在客户要求或兴趣的主题行，让他们想要打开您的电子邮件。 例如，您可以向销售主管发送一封电子邮件，主题为“本季度将您的销售额提高 20%”。
个性化您的电子邮件：通过针对每个潜在客户量身定制电子邮件，您可以建立更有意义的关系。包括姓名、职位和公司等详细信息，使您的信息更有趣、更相关。
展示您的价值主张：在电子邮件正文中，简洁地陈 最新群发短信 述您的商品或服务的优势。强有力的号召性用语 (CTA) 和简洁的价值主张介绍应成为您信息传递的一部分。 鼓励潜在客户通过号召性用语 (CTA) 采取下一步行动，例如安排咨询、下载电子书或请求演示。
认真跟进：如果在初次通信后没有收到回复，不要害怕发送跟进电子邮件。每两到三天安排一次跟进可能会大大提高回复率和知名度。