在本文中，我们将分解 B2B 中最重要的关键策略，并探讨一些最有效的潜在客户生成方法。
但在我们讨论具体的例子和策略之前，重要的是您要掌握正确的基础知识并解决营销过程中的任何问题。
基础工作
正如我在有效营销计划指南中详细写到的那样，如果您没有一个清晰的系统来根据每个潜在客户生成活动校准您的营销策略，那么您最终可能会出现偏差并失去宝贵的见解。
在深入测试不同的潜在客户生成策略之前，我强烈建议您实施某种营销活动框架 – 无论是像TrueNorth这样的工具还是上述文章中概述的电子表格。
有了这个，我们就可以开始研究在您的营销计划中添加和分类哪些具体的潜在客户生成策略。
哪些 B2B 潜在客户生成策略有效？
这个问题的答案取决于你问谁。
如果我们根据HubSpot对最佳 B2B 潜在客户来源 突尼斯电话号码表 的研究，我们会得出结论：SEO 是最佳（可识别）的潜在客户生成渠道。
另一方面，如果我们在同一问题上使用首席营销官的数据，我们会得出结论，电子邮件营销是 B2B 潜在客户开发最有效的渠道。毋庸置疑，也有类似的调查报告称，社交媒体和内容营销也是 B2B 潜在客户开发最有效的形式。
为何变化如此之多？
可能的答案与受众偏见有关。电子邮件营销提供商进 博目录 行的调查几乎肯定会与 PPC 管理工具进行的调查产生不同的结果，因为他们的受众拥有不同的技能和偏见，从而扭曲了样本结果。因此，我们应该对这些研究中不同策略的具体排名持保留态度。
撇开不一致不谈，始终名列前茅的在线策略是：
我们稍后会更深入地讨论这些问题，但请记住，如何使用 向潜在客户展示您的服务的 潜在客户生成渠道比选择哪个潜在客户渠道更重要。
Twitter 既可用于为 B2B 企业达成 25 万美元的销售线索，也可用于向潜在客户发送垃圾邮件并损害品牌声誉。因此，虽然您选择的渠道/策略将在很大程度上影响您的销售线索生成效果，但您如何执行您的营销活动将发挥更大的作用。
有了这个警告，让我们来看看 B2B 公司如何使用上面列出的四种策略来产生令人印象深刻的结果。