现实检验首先要明确您的理想合格潜在客户。
理想的合格潜在客户是指既理想的合适合贵公司产品或服务又可能购买的潜在客户。换句话说，获胜概率高。
为了确定理想的合格潜在客户，您通常会使用行业垂直、业务规模、人口统计、地理位置、预算、购买习惯和其他相关特征等标准。
制定 IQP 的最佳起点是详细描述您现有最佳客户的特征。花时间分析最适合、易于合作、产生最大利润并将您视为长期合作伙伴的客户。
然后，集中时间和注意力去寻找更多此类客户。
测试参与和承诺
在销售对话中，请注意不要忽略潜在客户可 巴基斯坦 whatsapp 号码列表 理想的合能不致力于该流程的迹象。有时他们只是对你或该流程不太感兴趣。永远不要忘记，你不能强迫别人从你这里购买。
当买家似乎在规避风险或犹豫不决时，请直接询问他们。
说：“我感觉到你有些犹豫。看起来你现在有很多事情要做。我只是好奇，以 1-10 为标准，你对这个项目有多投入？”
这个问题的目的是与你的买家互换身份，迫使他们向你推销为什么你应该花更多的时间在他们身上。
同样，通过要求利益相关者为您做事来测试参与度。如果他们愿意向您提供信息，倾听并诚实回答问题，愿意将您介绍给其他利益相关者，并同理想的合意下一步行动，并出席会议，则表明他们参与度很高。
与您的团队和销售主管一起进行管道机会现实测试
无论你多么努力，有时你还是离交 电子商务链接建设 易太近了。有时确认偏差太强，你无法打破它的引力。这时，与销售团队和领导一起审查你的交易可以帮助你正确面对现实。
交易审查的一个关键目标是帮助您做出明智的决定，即是否继续进行某项交易。
关键在于，无论真相有多令人难受，都要乐于听取销售团队成员的意见。你会惊讶地发现，团队成员经常能看穿你对交易可行性的胡说八道，直截理想的合了当地说出真相——你的销售渠道机会永远不会消失。
对销售渠道机会进行现实测试的其他提示
- 定期检查您的渠道：留出时间定期（例如每周或每月）检查您的渠道机会。确定任何滞留在渠道中的交易，并确定需要采取哪些行动来推动它们向前发展。
- 验证您的渠道的准确性：检查渠道中的所有交易是否准确，并反映销售流程和阶段中每个机会的当前状态。
- 评估每笔交易完成的可能性：评估每笔交 手机号码列表 易完成的可能性（胜率），并相应地调整您的渠道。这可能涉及将交易转移到不同的阶段，或者如果它们不再可行，则将其从渠道中删除。
- 识别任何瓶颈：寻找销售过程中可能阻碍机会进步的任何瓶颈。
- 与您的团队合作：让您的销售团队了解您的渠道中的交易状态，并鼓励他们与您合作，找到解决方案，以推进停滞的渠道机会。
定期对销售渠道机会进行理想的合现实测试，确保您的销售工作优先考虑您可以赢得的交易