商业清洁行业每年的产值约为780 亿美元。考虑到这个惊人的数字，似乎很容易分一杯羹，对吧？事实上……并非如此。获得长期清洁合同通常是这个行业最难的部分。
用营销术语来说，“潜在客户”是指潜在客户的姓名，最好是电话号码、电子邮件和其他联系方式。挖掘潜在客户只是意味着寻找潜在的商业清洁机会，目标是将其转化为客户。
这些信息可让您通过有效的跟进策略达成交易。因此，要扩大客户群，您需要制定一个可持续的策略来大规模生成这些潜在客户，而不是依靠推荐或人们自行联系您安排预约。
同样，您也可以选择BookYourData 提供的电话号码数据库，价格非常合理。Bookyourdata 是一家优质、值得信赖的供应商，提供包含电话号码和电子邮件的优质联系人列表。此外，选择准确且经过验证的列表是确保您的潜在客户营销活动有效性的好方法。
商业清洁线索如何获得资格？
商业清洁公司必须确定他们正在寻找哪些类型的潜在客户。他们还必须确定这些潜在客户是否足够合格，值得投入时间和资源进行培养和参与。商业潜在客户资格认定流程包括以下步骤：
- 确定理想客户角色 (ICP)：清洁公司必须先确定 ICP，然后才能确定其潜在客户名单中是否包含合格的联系人。每个潜在客户可能具有不同的品质和偏好，但需求相似。
- 将问题与解决方案相匹配：大多数清洁主管都关心如何保持其商业空间的清洁。但是，他们可能对设备有极高的期望或要求。因此，清洁公司必须确保他们提供的服务能够解决特定问题，然后才能确定主管。
- 估算商业清洁服务的成本：商业清洁潜在客户在签订合同之前会研究不同的服务价格。预计清洁服务的价格会具有竞争力。但是，从一开始就向潜在客户公开成本有助于公司确定哪些联系人愿意在估算的价格范围内支付清洁费用。
商业清洁线索的类型
试想一下：在您打电话给任何人谈论您的服务之前，您需要什么信息？通过量身定制的解决方案吸引潜在客户，而不是每次都依赖相同的销售宣传，他们最终更有可能向您询问报价。
由于一天的时间有限，您还希望最大限度地提高将潜在客户转化为忠实客户的机会。这意味着您将把团队的努力集中在“热门”潜在客户身上，这些潜在客户更有可能在不久的将来花钱购买清洁服务。除了潜在客户温度外，潜在客户还可以根据类型进行分类：
已验证的 B2B 线索
获取企业对企业 (B2B) 潜在客户往往是重中之重，因为这些企业客户通常对提供有竞争力的清洁服务价格的供应商表现出一定的兴趣。然而，为了获得最佳效果，这些潜在客户必须经过“验证”，也就是说，每个电子邮件地址和电话号码都经过确认是有效的。
此外，将它们划分为特定类别也是有意义的：
- 办公室：近三分之一的 黎巴嫩电话号码数据 清洁合同是针对办公室清洁的。考虑到该行业的客户流动率很高，通过电话或电子邮件联系潜在客户通常会取得成果。
- 医疗：医生办公室和类似场所愿意向那些保持高标准并根据客户需求安排清洁服务的公司支付额外费用。因此，在您所在地区找到这类高价值潜在客户可以提高您的盈利能力。
- 工业清洁：许多仓库、工厂和车间选择将此功能外包。建筑工地也属于这一类；例如，屋顶承包商可能需要有人在工作完成后清理每个位置。
专业线索
一般来说，在B2B 潜在客户数据库中包含最详细的信息是值得的。通过专注于特定行业，您可以使用以关系为中心的方法来投射这些客户所寻求的可靠和面向服务的形象。
- 房地产：经纪人经常需要帮助安排待售房产或安排租户之间的地毯清洁。
- 旅行：鉴于（比如说） Airbnb 运营商和大型连锁酒店之间的需求差异，强烈建议根据规模和清洁需求来确定潜在客户。
- 特许经营：特许经营公司以竞标清洁合同而闻名。因此，一些潜在客户更愿意选择知名品牌，而不是家族企业。
- 抵押贷款：被取消抵押品赎回权的房屋、银行拥有的房产以及等待租户的商业场所都需要定期清洁以维持其价值。
汽车清洁服务：汽车经销商、租赁机构和修理厂除了一般的清洁服务外，可能还需要有清洁车辆内部和外部的经验。
获取清洁服务商业线索的方法
如果这很容易，那么每个人都会这样做……好吧，他们确实在这样做：几乎可以肯定，您当地的所有竞争对手都优先考虑潜在客户开发。但他们可能没有高效地做事，或者没有遵循正确的方法来跟进预约，从而为您的业务发掘机会。
SIC 代码列表
在美国，每个企业都会被分配一个四 时区优势和全天候可用性 位数的代码，代表其所属行业。使用多种工具中的任何一种生成潜在客户后，此分类可用于按优先级对潜在客户进行排序并微调您的销售策略。如果您有大量不合格的潜在客户，您可以使用 SIC 代码快速将其缩减为最相关的潜在客户。
B2B 列表构建软件
从本质上讲，商业清洁线索对时 如何获得商业清洁线索：9 种成功策略 间高度敏感。这是许多公司必不可少的服务。他们的业务（如果目前可供争夺）不会持续很长时间。您只需购买即可更快地获得一份合格线索列表，以便进行跟进。
不过，您需要小心谨慎，以获得最大的性价比。例如，BookYourData 不仅提供经过验证的潜在客户（保证准确率超过 97%），还提供独特的随用随付定价模式。这意味着您可以获得所需的潜在客户，速度和您进行销售预约的速度一样快。
推荐
乍一看很难判断哪些公司提供出色的清洁服务，确保客户满意。这就是为什么现有和以前的客户推荐是一种非常有效的潜在客户生成工具。您可以向推广您的业务的任何人提供折扣和类似优惠，以鼓励推荐。
冷电子邮件
一般来说，入站潜在客户开发是指帮助潜在客户找到您（广告、社交媒体促销等），而出站潜在客户则通过直接联系潜在客户（电话、未经请 印度号码 求的电子邮件等）获得。在所有出站方法中，只要您以正确的信息定位正确的公司，冷电子邮件就能提供最高的投资回报率 (ROI)。要有效地做到这一点，您需要高质量的潜在客户。