软件公司和初创公司随处可见。因此，如果这是您选择的领域，那么就有一个至关重要的问题悬而未决——您将如何脱颖而出？在众多选择中，您将如何让尽可能多的潜在受众看到并考虑您的产品和服务？
三个词：数字营销策略。
以下是软件公司数字营销战略中真正重要的部分。
吸引目标受众的策略
营销策略并不总是简单或明确的。最好的技巧是了解并理解你为目标受众设定的最终目标。这听起来可能有点倒退，但通过从目标开始并反向实施营销策略，你可以构建实现最终目标所需的步骤，并在此过程中帮助你的潜在客户。
登陆页面？教育内容？自然搜索？社交媒体帐户？所有这些营销渠道都有一定的用处。掌握有关这些营销渠道、潜在客户以及哪个或哪些渠道最适合您的目标的正确信息非常重要。
您可能不会第一次就选择最佳方案。但不要放弃！您还可以聘请专业营销团队来帮助您提高在线形象。
评估你的营销渠道优势和劣势
每种营销工具和渠道都有其优点和缺点。例如，搜索引擎优化 (SEO) 是吸 加拿大电话号码库 引新客户的强大工具，但需要时间才能见效。您还必须保持内容的一致性。
确保拥有易于阅读且经过优化的登录页面有助于吸引新客户访问您的网站，从而吸引您的业务。如果您决定自己动手，成本可能相对较低。但获得您想要的自然搜索结果可能需要时间。减少这种时间投入的一种方法是制作专门针对您的完美客户的有针对性内容。
了解 B2B 买家并塑造角色
买家角色有助于描述您的理想客户，甚至是 B2B 买家。买家角色旨在总结潜在客户的特征。通过确定您可能与之合作的买家角色，您可以更好地帮助他们，改进您的软件，改善您的客户服务或制定您的营销计划。它还允许您设计特定内容，包括博客、登录页面和对特定买家角色更有吸引力的社交媒体帐户的副本。
了解某些营销策略并非对每位消费者都有效，这对于确保您的数字营销策略有效至关重要。电子邮件和社交媒体营销可能对某些人群不起作用，就像搜索引擎上的简单自然搜索一样。一切都取决于了解您的目标受众。
想想你的目标受众。他们多大了？他们拥有并实际使用哪些社交媒体帐户？当然，这并不意味着你不能在任何地方设置个人资料，但如果你在错误的网站上设置个人资料，你肯定不应该对缺乏互动感到惊讶。
当内容营销工作根据买家角色得到改进时，潜在客户更有可能相信与该软件公司做生意是正确的决定。语言是值得信赖的。他们使用正确的图形。通过这种方式调整营销活动，总体吸引力往往更大。
投资你的营销工作
了解您需要进行与您的目标相称的金融投资。与所有与业务相关的项目一样，需要留出一定数量的资金用于您的营销工作，无论是社交媒体帐户、电子邮件营销、潜在客户开发还是聘请营销团队。
营销策略是企业成功的重要因素。没有营销策略，您很难获得并留住客户。软件开发公司及其“思想领袖”不断涌现。因此，您的在线形象或“品牌知名度”必须继续吸引目标受众。
参与，而不仅仅是销售
在制定数字营销策略时，一定要关注如何为社区做出贡献并成为 salesforce 实施合作伙伴：综合指南 有价值的成员。这可以通过确保您的计划包含教育内容并参与平台上的对话来实现。
了解您的受众，了解他们可能有什么问题，并以易于查找和易于阅读的格式提供这些答案，这对于帮助您获得关注者，提高品牌知名度和获得更多 B2B 买家大有裨益。
在营销活动中使用教育内容
教育内容是获得更大电子邮件营销列表和增加现有客户销量的好方法。免费或低成本的教育内容（例如与您的软件相关的网络研讨会或课程）是向人们介绍您的电子邮件列表的好方法。
这种内容是一种低成本、低压力的方式，让您的潜在客户可以了解更多有关该主题的信息，而无需完全承担完整软件的价格。对于现有客户，可以利用免费网络研讨会来展示高级功能或“抢先体验”仅向客户预售的新版本的机会。
使用与您的软件相关的教育内容的另一个例子是，当您有多个功能或模 羚羊加速器 块供客户使用时，您可以使用这些内容将营销重点放在没有充分利用您的产品的现有客户身上，并表明他们对您来说与新客户一样有价值。
如果您的新老客户没有充分利用您的产品，提供在线或面对面的培训和教育课程会有所帮助。这种方法会显示他们对您的重要性，并有助于留住客户。
创建易于导航的网页设计
拥有易于浏览的在线形象，吸引潜在客户是吸引他们购买产品的关键。实现这一点的首要方法是设计公司网站，鼓励潜在客户留在您的网站上。我称这种布局风格为“粘性和点击性”。
这种布局设计可以通过向他们提供对他们有价值的全面信息并使他们能够轻松点击链接来找到下一个明显问题的答案来实现。
此外，文案对于打造一个吸引人、点击率高的网站也非常重要。您可能已经注意到，我们使用的是通俗易懂的英语，没有太多营销术语（SEO 和 B2B 缩写除外）。