超文本标记语言 (HTML)
超文本标记语言是一种用于编写网页的语言。它提供了网站的基本结构和格式，然后其他技术（如 CSS 或 JavaScript）通过自己的附加功能对其进行了增强
理想客户档案 (ICP)
理想客户档案的简称。创建理想客户所共有元素列表的过程，以便您可以寻找与之前已成功从我们这里购买的其他人具有相同偏好和兴趣的潜在客户！
入站营销
入站营销是吸引目标客户注意力的最佳方式。通过制作有趣、有用且符合他们兴趣的内容，您可以轻松将这些访客转化为客户。然后通过社交媒体渠道或博客平台等自然方式吸引他们。确保您的市场营销策略充分利用入站营销的力量。
信息图表
信息 + 图形 = 信息图表。内容营销人员使用信息图表以易于理解的方式直观地传达复杂的概念。一些信息图表被创建用于获取反向链接。Pinterest 是一个特别受欢迎的信息图表共享平台。
互动内容
互动内容是一种在线媒体，可以吸引受众参与特定活动。作为回报，参与者可以从这种互动调查或信息图表中获得真实而相关的结果，其创新的设计从一开始就吸引您的注意力。
以“J”开头的市场进入策略术语
Web 开发人员使用 JavaScript 设计交互式网站。它可让您访问的页面呈现动态行为，在从导航到内容到使用拖放等交互式功能等所有方面发挥着重要作用。
以“K”开头的市场进入策略术语
关键绩效指标 (KPI)
KPI 是一种绩效衡量指标，可表明您实现关键业务目标的效率。常见的 KPI 包括降低成本或提高收入，但也可能包括其他指标，例如提高客户满意度！（想知道需求生成应使用哪些 KPI？ 以下是 7 个需求生成 KPI，可准确衡量您的营销活动的成功）
关键词
关键词是 Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎在搜索结果中为网页编制索引的主题。选择关键词可能很棘手，因为您希望它们具有很大的搜索量，并且排名不太难，这意味着它们需要一些工作！
以“L”开头的市场进入策略术语
登陆页面
登陆页面包含一个输入表单，要求访客提供信息以换取有价值的优惠。登陆页面将捕获您的数据，并在您提交任何字段后立即发送以供处理。
大型语言模型（LLM）
大型语言模型（LLM）是一种经过海量文本数据训练的人工智能模型。
它可以理解并生成类似人类的文本响应。LLM 用于各种应用程序，例如聊天机器人和内容生成，以帮助完成涉及处理和生成书面信息的任务。
带领
感兴趣的人是指对产品、服务、优惠等表现出兴趣的个人或公司。他们可能会填写在线表格并提供联系信息，以获得他们有兴趣从我们这里购买的商品的折扣！这很重要，因为我们需要这些线索，而不是我们的潜在客户：产生这些线索介于第二阶段（认知）和第三阶段（转化）之间。
潜在客户生成
营销和销售都是为了为您的公司创造潜在客户，并将其转化为客户。至少，在 21 世纪初期是这样的。
如今，许多 B2B 公司认为 Lead Gen 是营销人员的工作，目的是获取电子邮件地址。这种思维方式阻碍了营销人员帮助公司发展的能力。由于B2B 数据库能够提供数以万计的电子邮件访问权限，因此公司需要重新思考 Lead Gen 的真正含义。
在In Motion Marketing，我们的潜在客户生成方法是确保您的 Martech 基础设施能够捕获入站电子邮件。但一旦设置完成，就继续创建需求生成策略。
潜在客户培育
潜在客户培育是一种使用入站营销来推动潜在客户进一步进入购买周期的过程，方法是向潜在客户提供与上下文相关的内容。这可以通过电子邮件或社交媒体渠道（如 Facebook、Twitter、LinkedIn）进行。
引导路由
在引导潜在客户时，最重要的考虑因素是潜在客户的行业、公司规模和位置。在此过程中，还应考虑他们使用的语言以及文化身份，以便您最好的销售人员可以立即将他们纳入成功的营销活动中！
潜在客户评分
潜在客户评分会为每条潜在客户赋予一个价值，从而决定如何通过渠道对待他们。
当您创建自己的潜在客户评分方法（潜在客户的排名系统）时，重要的是这些值必须基于有关客户对某些优惠或情况的反应的真实数据。
像我们这样的公司会为潜在客户分配不同类型的分数；有些潜在客户的排名可能更高，仅仅是因为他们比其他人更有可能！
终身优惠 (LTD)
各种类型的许可证都很棒，但如果您真的想享受产品，那么最好与为客户提供此类许可证的公司签订终身协议。终身协议 (LTD) 适用于那些在“使用寿命”或可以使用产品的时间段内使用产品的人，只要这些东西有可用性。
生命周期（客户生命周期）
客户的生命周期通常由四个阶段组成：认知、评估（或调查）、购买和留存。这些对于了解如何在每个阶段采用正确的营销策略来最好地接触潜在或现有客户群至关重要，这样他们不仅可以向您购买产品，而且可以随着时间的推移不断回头！
生命周期价值 (LTV)
客户的终身价值是您可以预期他们在您公 所有者数据 司花费的总金额。它很重要，因为它有助于确定哪些客户是有价值的。以及哪些客户现在不值得投资，因为并非所有客户都具有同等的长期消费能力！
线
这款消息应用程序可让您与朋友、家人和全球社区建立联系。LINE 不仅仅是一个消息应用程序，更是我们生活中沟通的新方式！
LinkedIn 是一个社交网络，它能将您与行业内的人士联系起来，并教用户如何提升个人品牌。您可以发布更新并与其他 LinkedIn 成员互动，利用此资源来寻找工作或简单地在网站上查找老同事！
在 LinkedIn 上关注 In Motion Marketing。
长尾关键词
长尾关键词是包含 3 个或更多单词的非常有针对性的短语。主词通常指更通用的搜索词，而一个或两个附加关键词会从“长尾”中提炼出您的特定搜索，以便让您尽可能轻松快捷地完成搜索！
相似受众（LaL）
相似受众是一种社交媒体定位工具，可以轻松定位与已经对您的产品表现出兴趣的人具有相似特征的潜在客户。
例如，如果您在 Facebook 上开展广告活动，并希望这些广告针对有兴趣购买笔记本电脑但恰好不在任何实体店附近的人，那么他们可以使用相似功能来定位这类人群 – 使广告商能够接触到新的市场！
以“M”开头的市场进入策略术语
托管网站托管
托管式网络托管是一种专用服务器租赁形式，由提供商运营服务器。提供商负责维护您的系统、执行软件和硬件更新、提供安全性、监视活动模式并负责备份服务。
如果您想托管自己的 WordPress 网站，请务必查看 Cloudways。
市场地位
市场定位是一种强大的工具，可用于建立品牌资产。这意味着 拥有相同或相似的页面会导致关 您在消费者心中的定位与竞争对手不同，这可以帮助他们根据我们的期望对产品产生积极或消极的看法！
营销自动化软件
营销自动化是当今营销环境中取得成功的关键。这项技术可帮助您管理和自动化跨多个渠道的多功能营销活动，从而使其比以往更加有效！我们最喜欢的两个选择是 Salesforce Marketing Cloud和 HubSpot Marketing Hub。
营销活动
营销活动是协调的行动，可以集中于一个或多个目标。
营销飞轮
飞轮是一种营销模式，可以产生潜在客户和前景，让您的业 中国电话号码 务保持正常运转。如果买家在消费内容时遇到任何摩擦，他们可能会放弃购买。消除摩擦可以避免他们因不相关的产品体验而迷失方向或感到沮丧，从而节省双方的时间。