对销售渠道机会进行现实测试是确保销售工作取得成功和有效利用时间的重要步骤。定期检查您对渠道中交易可行性的假设是否准确，并根据确现实测试销凿证据检查这些交易是否符合您的销售流程，这一点很重要。
现实测试被描述为能够看清事物的本来面目，而不是看清事物的本来面目。您不能把时间浪费在无法赢得的渠道机会上。您也不能把时间浪费在无法购买或不会购买的利益相关者身上。
对于卖家来说，最大的浪费就是把时间花在错误的潜在客户身上。随着我们进入市场动荡时期，对于自营卖家来说，认清自己的潜在客户群至关重要。
确认偏差的问题
确认偏差是一种认知偏差，它涉及更加 马耳他 whatsapp 号码列表 关注那些证实一个人先前信念或假设的信息，而较少关注那些与这些信念相悖的信息。这是人类倾向于看现实测试销到我们想看到的东西，听到我们想听到的东西。
对于销售渠道机会，确认偏差会导致销售人员以符合他们先前观点的方式解释新信息，即使这种解释不一定准确。这是一种戴上玫瑰色眼镜的行为。
例如：当买家说“我可能感兴趣”时，这句话的意思就是“我绝对想和你做生意”。
确认偏差会产生许多负面影响。它会导致销售人员持有错误的信念，做出错误的决定，判断力模糊，并且在管道评估期间更不愿意面对领导的反对。
意识是克服这种自然的人现实测试 撰写引人注目的外展电子邮件 销类偏见的关键。事实上，这就是现实测试的意义所在——考虑领导和团队成员的多种观点，同时积极测试和挑战自己的信念和假设。
空管道线索确认偏差
销售现场普遍存在对销售渠道机会的确认偏见和错误信念。只需参加渠道审核十分钟，您就会听到销售人员用各种借口来为永远不会达成的交易辩解。这就是为什么大多数销售渠道不过是白日梦，销售团队总是达不到预期。
但在大多数情况下，罪魁祸首很简单：空管道。
当销售人员不断寻找潜在客户并保现实测试销持渠道畅通时，他们就会更加了解现实。当机会没有进展时，他们会迅速进行现实测试，如果机会不符合他们的获胜概率标准，他们就会放弃。
换句话说，完整的管道会带来清晰的判断。
另一方面，销售渠道空空如也的销售人员则 手机号码列表 陷入绝望。他们被确认偏见所困扰。他们坚持做不划算的交易，浪费大量时间在那些永远不会结束的工作机会上。
因此，要想善于对你的渠道机会进行现实测试，最简单的方法就是开始勘探并保持你的渠道畅通。
专注于可赢得的交易
这可能是显而易见的，但如果你想卖出更多，就花时间现实测试销和资源去完成交易。绝望的销售代表往往忽视中奖概率，并刮开彩票。
高效的销售专业人员会持续对每笔交易进行现实测试，以衡量成功概率。当 WP 低于一个合适的阈值时，他们就会放弃，将时间和精力集中在可以成功的交易上。