请注意，我并没有说要忘记结果。但基于活动的销售的核心在于抵制将结果作为关注焦点的诱惑。
把它想象成一场马拉松。在比赛开始时，你知道你的目标：到达终点线的时间。但在基于活动的方法中，一旦你开始跑步，你就不会专注于终点。相反，你会专注于你正在做的事情。你跑得有多快。你的呼吸方式。你喝水的频率。
你的目标
就在你的脑海里，它就在那里。
以控制的指标——你的流程。
这是你需要进行的核心思维转变。现在让我们深入探讨一下原因。
为什么基于活动的销售是答案
作为销售人员，我们处于压力最大的工作领域之一。事实上，这也是最容易患抑郁症的职业之一。
持续的不确定性、频繁的拒绝和对配额的担忧会让您精疲力竭——更不用说您还需要佣金来支付账单。
除此之外
销售工作通常需要出差。这意味着远离家人、在酒店房间里孤独地吃晚餐，以及与社区脱节的感觉。
基于活动的销售有助于扭转这一切。它让你过上更好的生活，同时提高你的成交率。
你掌控一切
在许多工作领域，你可以 台湾手机号码数据 知道，如果你全身心投入并尽最大努力，你就会得到你想要的结果。当然，不是每次都这样——外科医生的手术并不总是成功的，老师也不可能让每个学生都明白。
但很多时候你都会成功。
但销售并非如此。即使你做对了每件事，大多数时候你也会失败。49% 的成交率几乎闻所未闻，甚至一个想象中的销售成功者也经常会失败。
原因是你所期望的结果完全不受你控制。你根本无法控制某人是否会决定购买。
因此，你的工作生活就变成了过山车。你坐在车上，不知道每次转弯会发生什么。这种缺乏控制的情况让许多销售人员感到恼火和注意力不集中。
大多数人对此
的反应是不断改变工作方式。如果他们听说其他人以某种方式成功销售，他们就会尝试。如果他们很幸运，成功达成一笔交易，他们会尝试对其他客户重复这个过程，即使它永远不会再奏效。他们发现自己迷失了方向，心神不宁。
在基于活动的销售中，你要表明立场。你说在一指标是你当时可 段固定的时间内，比如一个月，你将遵循你建立的系统并专注于自己的行动。
然后你将评估它，看看事情进展如何以及如何调整。
当你这样做时，你突然发现自己处于主导地位。你控制着自己的行动。你控制着自己的日程安排。
好消息是：当人们专注于自己可以控制的事情时，他们的商 因此送到您家门口的咖啡尽可能新鲜 机的工作效率会更高。他们会做更多最终促成销售的事情。
再想想马拉松比赛的比喻：如果你在跑步时一心想着终点线，你可能会跑得更快，无法控制自己的节奏，筋疲力尽。
你可能无法喝足够的水或避免腿抽筋。专注于每一步的跑步者——他们当时可以控制的事情——在整个比赛中跑得更好。
在任何领域都是如此。所有伟大的成就者都专注于他们能够控制的事情。他们对此保持系统性。
用自信取代焦虑
基于结果的销售也可以称为“基于焦虑的销售”。你有一个目标，比如配额，但你根本不知道如何实现它。你缺乏一个可靠的计划。
所以，你当然会感到焦虑。
当潜在客户与您见面，甚至与您通电话时，他们都能 br 号码列表 立即感受到您的焦虑。您给人的感觉是急需他们的钱。因此，他们不太信任您，也不太可能向您购买。您以结果为导向的方法所带来的焦虑会让客户望而却步。
要扭转这种局面，你需要有信心。
而自信则始于一种成就感 — — 当它是掌控一切的结果时 — — 这种成就感是可以不断重复的。