这是最强大、最有前途、最成功的销售方式。它让您掌控全局，让您了解自己的销售渠道，增强您的信心，甚至让销售变得更有趣。
对于任何销售人员来说，采用基于活动的方法都会带来翻天覆地的变化。我知道这一点，因为我就是这么做的。
我进入这个行业时就确信自己不适合这个行业。“我并不是一个真正的销售人员，”我告诉自己。一开始，我很挣扎。
后来些成
功且经验丰富的人告诉我有关基于活动的销售。我改变了思维方式，改进了销售流程。很快，我开始销售了。
现在，作为 Pipedrive 的联合创始人，我致力于帮助世界各地的其他销售人员掌握他们的工作。从最大的跨国公司到独资企业，任何销售人员都可以使用本指南。这是您最大限度地发挥潜力和成交率的途径。
让我们先看一段简短的解释视频，帮助您快速了解情况。
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从最基本的形式来说，销售可以归结为：A 给予 B 某种有价值的东西以换取金钱。
当然，还有各种各样的流程，让事情变得更加复杂——批发业务、办公室销售等等。但最终还是要归结为这种交换。如果没有金钱交换，那只是一项慈善行为。
但这里有一个关键问题：当你听到“销售”这个词时，你会想到什么？金钱交换？还是最终促成销售的过程？
销售指两件事
“销售”指的是：您在整个过程中采取的行动和交易的达成。
绝大多数销售人员注重结果而不是行动。这种倾号码拨 客户可以获得新鲜烘焙的咖啡豆 打和接向是有道理的。我们都需要赚钱。作为销售人员，通过销售渠道达成交易的压力非常大。
因此，大多数人都从事基于结果的销售。
他们的思维方式和关注点都围绕着促成销售。
您需要做相反的事情。
围绕流程设计策略
在基于活动的销售中，您要专注于自己的行动。您知道，通过完成潜在客户的关键步骤，并对所有其他潜在客户重复这些步骤，只在必要时偏离以针对客户进行定制，您将获得更好的结果。而且——这也许是最困难的部分——您在采取这些行动时一定不要担心结果。
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