作为市场策略的一部分，您必须考虑某些事项。这样做可确保您涵盖某些关键参数。我们将在下面介绍这些参数。采购中心
采购中心是指参与产品或服务购买过程的一群人。这些人群可以包括员工、家庭成员和其他相关利益相关者。采购中心的目的是帮助识别产品、确定所需的产品规格和选项评估。
因此，采购中心有助于根据利益相关者的需求和优先事项支持某些采购决策。
买方角色将根据您销售的产品、行业和垂直市场而有所不同。让您的团队做好准备，集思广益，确定可能受您的解决方案影响的各种职位。
了解每个角色，以全面了解他们的工作、目标和痛点。弄清楚这些人是谁、他们的动机是什么以及他们的问题至关重要，因为他们将是推广您产品的人。
在产品发布之前确定买家角色可确保您知道如 赌场数据 何销售产品。这是因为买家角色定义了您的潜在客户是谁。买家角色是指为代表您所需的客户群而创建的虚构资料。这些资料可以涵盖人口统计、痛点、行为、工作、目标和职业。
价值矩阵
价值矩阵向受众传达了产品或服务的用途（和价值）。此外，它还可以帮助您向利益相关者传达产品或服务功能的价值。
为了确保你的价值矩阵包罗万象，你的矩阵必须包含某些元素。你的价值矩阵应该包含不同的部分，以区分你的买家角色。
这些部分应该重点介绍他们面临的痛点以及您的产品或服务如何解决这些痛点。这有助于您创建有效的信息传递方法，向每个角色传达您的产品价值。
优化消息传递
信息传递是指向特定受众介绍产品或服务的方式。您可以策略性地调整信息，以确立和强化产品的优势。
根据你的价值矩阵，你可以制定有效的口头沟通策略来传达产品的价值。因此，各种信息应该与买家角色及其相关痛点产生共鸣。
买家的旅程
买家旅程就是了解潜在客户可能 立陶宛电话号码：格式、区号和验证指南 采取的旅程。它包括从您和买家的角度可视化购买过程。
从商业角度来看，买家的旅程类似于传统的销售漏斗。然而，从买家的角度来看，买家的旅程包括三个关键步骤。
首先，买家意识到他们有一个（业务）问题。其次，为了帮助解决这个问题，买家根据研究列出可能的解决方案。最后，买家与相关利益相关者讨论可能的解决方案。这导致买家选择最佳解决方案。
典型的漏斗阶段
- ToFu： 漏斗顶部，通过白皮书、清单、短视频吸引他们的注意力。
- MoFu： 漏斗中心，通过电子书、案例研究、网络研讨 比特币数据库美国 会和演示来赢得他们的关注。
- BoFu：漏斗底部，通过提案、参考电话、试验和概念验证来赢得他们的决策。